«Суточно.ру» может купить OneTwoTrip

«Суточно.ру» ведет переговоры о приобретении OneTwoTrip, узнали «Известия». Ранее среди претендентов на актив также были «Яндекс» и Wildberries & Russ (РВБ), однако они вышли из переговорного процесса. О продаже сервиса путешествий стало известно в начале июня. Планы «Суточно.ру» связаны с намерением масштабировать бизнес в преддверии потенциального IPO и продемонстрировать инвесторам устойчивость развития компании, полагают эксперты. Как меняется расстановка сил на рынке онлайн-тревела — в материале «Известий».

О чем договариваются тревел-компании

«Суточно.ру» рассматривает расширение бизнеса за счет покупки сервиса путешествий OneTwoTrip, рассказали «Известиям» совладелец крупного туроператора и источник, знакомый с обсуждением, а также подтвердил собеседник, близкий к одной из сторон. По словам одного из них, сделка находится на «продвинутой стадии». Хотя финальное решение еще не принято из-за расхождений в оценке бизнеса, уточнил источник, близкий к потенциальному покупателю. Представители обеих компаний отказались от комментариев.

OneTwoTrip — один из старейших российских онлайн-сервисов для бронирования путешествий. Компания была основана в 2011 году бывшим топ-менеджером Anywayanyday Петром Кутисом. По собственным данным платформы, ее услугами пользуются более 11 млн человек. Через сервис доступны предложения свыше 800 авиакомпаний и более 3 млн объектов размещения по всему миру, включая отели, хостелы и апартаменты. По данным Travelline, по итогам 2025 года OneTwoTrip вошел в десятку крупнейших онлайн-тревел-агентств.

О том, что сервис выставлен на продажу, рассказывали источники «Известий» в начале июня. Собеседники оценивали его в 2–10 млрд рублей.

На OneTwoTrip также претендовали «Яндекс» и Wildberries & Russ (РВБ), говорят два источника редакции, знающие об этом от топ-менеджеров упомянутых компаний. Позже оба интересанта вышли из переговоров. По словам одного из собеседников, стороны не смогли договориться с продавцом о цене. В «Яндексе» и РВБ от комментариев воздержались.

«Суточно.ру» — один из крупнейших сервисов на рынке краткосрочной аренды, который в 2011 году основал Юрий Кузнецов. Изначально работал как классифайд (онлайн-сервис или площадка, где собраны объявления от частных лиц и компаний, сгруппированные по тематическим категориям), в 2017-м перешел на транзакционную бизнес-модель с комиссией 15–25% за совершенное бронирование. В 2024-м (последние доступные данные) сервис занял второе место среди онлайн-агрегаторов на рынке с долей в 27%, уступая лишь «Авито» (49%), по оценке Центра стратегических разработок (ЦСР). Онлайн-сегмент оценивался в около 155 млрд рублей, а весь рынок краткосрочной аренды — в 333 млрд (+35% год к году).

В 2025 году Юрий Кузнецов в интервью РБК анонсировал планы по IPO компании. Для этих целей она привлекла финансового инвестора — несколько pre-IPO фондов под управлением «ВИМ Инвестиции» (до марта 2022-го — «ВТБ Капитал Управление Активами»), которые получили порядка 16% в бизнесе. Эксперты оценивали сделку примерно в 1 млрд рублей, а всю компанию — в диапазоне 4–7 млрд рублей, хотя сам Кузнецов называл эти цифры неактуальными на фоне быстрого роста сервиса. По итогам 2025-го его выручка по МСФО составила 7,1 млрд рублей, что на 37% больше, чем в 2024-м, чистая прибыль выросла на 40%, до 2,8 млрд, EBITDA (отражает прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) — на 56%, до 2,8 млрд рублей.

Чем заинтересовал этот бизнес

Интерес к активу может быть связан с его технологической и продуктовой инфраструктурой, считает топ-менеджер крупного турагрегатора. Этот бизнес, по его словам, выгоднее брать уже готовым, чем создавать заново: OneTwoTrip обладает развитой системой дистрибуции авиабилетов и коллективных средств размещения. Создание такого проекта «с нуля» требует значительных инвестиций и времени, указал собеседник.

По словам управляющего партнера «ВМТ Консалт» Екатерины Косаревой, сделки такого рода отражают изменение потребительского поведения: рынок движется к формату комплексных сервисов, где пользователь получает полный набор туристических услуг в одном окне. По ее словам, «Суточно.ру» за счет покупки может усилить позиции не только в B2C, но и в корпоративном сегменте, где у OneTwoTrip сформирована значительная клиентская база и экспертиза.

Расширение продуктовой линейки может повысить привлекательность «Суточно.ру» для розничных инвесторов в преддверии IPO, считает начальник отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслав Бердников. Эта покупка позволит трансформировать восприятие бренда «Суточно.ру» из «сервиса аренды квартир» в «крупнейшую российскую платформу для путешествий», отметил эксперт.

Площадка ранее уже проявляла интерес к сделкам M&A. В частности, она была в числе претендентов на покупку сервиса «Островок», говорили источники «Коммерсанта». Тем более что эти сделки позволят обосновать более высокие мультипликаторы при публичном размещении компании, обратил внимание Вячеслав Бердников.

Онлайн-сервисы ищут способы масштабирования на фоне усиливающейся конкуренции со стороны крупных экосистем, отмечают эксперты. Участники рынка, такие как «Яндекс» и РВБ, активно наращивают присутствие, интегрируя тревел-продукты в свои платформы, пояснил Вячеслав Бердников. По его словам, главный тренд на ближайшие годы — это создание super-app (суперприложений), где пользователь может не только забронировать жилье, но и купить билет, страховку и тур в один клик, используя единую экосистему подписок и баллов.

При этом потенциал развития рынка онлайн-бронирования эксперты оценивают высоко. Развитие российских сервисов ускорилось после ухода в 2022 году международных игроков, включая Booking.com и Airbnb, чья доля на рынке прежде составляла порядка 70%.

По данным «ВМТ Консалт», сегодня пользователи совершают две трети бронирований в онлайне. Это, по мнению аналитиков, связано с ростом внутреннего туризма. В январе – марте количество турпоездок по стране увеличилось на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го, говорил в апреле вице-премьер Дмитрий Чернышенко. Минэкономразвития прогнозирует, что летом поток вырастет год к году на 4%, до 48 млн человек.