Align нацелилась на 100 млн клиентов в США. Стоит ли инвестировать?

Менеджмент компании Align Technology, которая производит прозрачные брекеты и другие товары, связанные со стоматологией, пересмотрел взгляд на некоторые спорные для инвесторов темы. Одна из таких тем — сотрудничество Align с SmileDirectClub (SDC). Это стартап, который позиционирует себя как избавляющий людей от необходимости посещения дантиста. В Barclays Capital сочли это хорошим знаком для акций Align Technology и предсказали рост котировок на 55% в течение года.

SmileDirectClub при помощи технологий 3D-моделирования дистанционно устанавливает план лечения, а затем регулярно высылает клиентам каппы. По данным компании, такая система позволяет выпрямить зубы на 30% быстрее, чем традиционные каппы.

Несмотря на технологическую продвинутость изделий SmileDirectClub компания Align решила не продлевать контракт с подрядчиком и дистанцироваться от этого стартапа. Их сотрудничество завершится в конце 2019 года.

В Align изменили свою розничную стратегию в пользу развития розничных точек продаж. Принадлежащие компании магазины Invisalign направляют пациентов к врачам, в то время как бизнес-модель SmileDirectClub подразумевает намеренное уклоение от посещения ортодонтов. Менеджмент Align Technology заявил о намерениях усиливать работу бренда Invisalign — потенциально клиентами сети могут стать около 100 млн американцев, посчитали в компании.

Кроме того, Align пересмотрит маркетинговые программы и вопросы ценообразования, пообещав сделать его более гибким, отметили в Barclays.

В конце октября Align представила сильную финансовую отчетность, но котировки акций компании обрушились в день ее выхода. Причиной недовольства инвесторов стали прогнозы компании на четвертый квартал, которые значительно разошлись с прогнозами рынка.

Помимо Barclays Capital, акции Align советуют покупать и аналитики, опрошенные Refinitiv. Согласно консенсус-прогнозу, потенциал роста этих бумаг — около 42%.